ものの値段
2014年09月01日
25年ほど前にプライベートでニューヨークに行った時のことだ
街の売店で安物の時計が３０＄で売られていた
ちょっと歩いた先の店で、同じ者が１０＄で売っていた
それを見てとても感心した
さすがアメリカだ
当時の日本では
同じものにそれだけ違う値段がついているのを見かけることは
まずもってなかった
今はだいぶ様変わりだ
写真は
オーディオ用の光デジタルケーブルである
アマゾンブランドで５４０円
この光デジタルケーブルを
家の側の家電量販店で買おうとすると２０００円近くする
確かに同じものではないが
少なくとも量販店で買う人間は
オーディオマニアではあるまい
なんでもいいという人間だ
テレビの接続に使われる
HDMIケーブルも似たようなものだ
秋葉原とかアマゾンでは数百円
家のそばの量販店で２０００－３０００円
こういった高いケーブルを買っていく人が
それなりにいるから量販ではそういう値段がつくのだろう
売れるならその値段で売っておけということだ
わたしはそういう顧客にはなりたくないな
前の会社に入ったばかりの時に
ある日本の財閥企業に納めた一個３万円ほどの戦車用の部品
ミルスペックというアメリカの軍需仕様の認証を得ている
これを１００個ほど納めたのだが
わたしの前任者とお客のやりとりに不備があって
間違った型番で発注されてしまった
使いだしてわかったのだが、そんな数が流れるものではないので
返品は受け付けない
わたしが担当になって
それでアメリカからの仕入れ価格を調べると、なんと３０００円である
入社したてのわたしは驚いた
３０００円で仕入れて３万円で売るという商売を知らなかったのだ
問題はなんなく解決した
返品はできない
ただ置き換え品は半額で提供しましょう
このわたしのオファーに
お客は満足して快諾だ
だが原価は３０００円だから１５０００円で売って
またずいぶん儲かっている
さすがアメリカ企業だ
素直に感心したね
こうやって儲けるんだって
だが会社に長年いたが
こういう話はこれが最初で最後だった
自動車部品は一円単位で激しい競争する
日本の自動車メーカーは
すべての部品の値段に精通している
まあどっちも商売ということだが
その規模が小さくてめくじらたえるほどでなければ
また競争がなければ
値段はどうにでもなるのだ
値段がどうにでもなると言えば
株価はまさにその世界
わたしが６０円で買ったボッシュの株は６００円で売れた
本当によい商売だった
世の中には
損切りだと称して
５００円で買ったものを４５０円で手放す人間がいる
ビジネスという観点からみれば
おかしな商売だが
もっと下がるという恐怖があるから
売らざるを得ない
中身を見ないで箱だけで売買しているようなもんだな
たまに中を覗くけどよく見えない
相場ってのはそんなもんだろう
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