ランチェスター戦略って？
2021年01月31日
頂き物のレトルトカレー
調べるとけっこうな値段です
５００円ほど
こいつは量がほぼ倍ですから
おかわりあって１００円です
ローソン１００のカレーです
十分食べられます
読者からランチャスターってどんなもんですか？最強の理論なんですか？という質問をいただきました。わたしがマーケティングのスペシャリストだったからのご質問ですが、もちろん一応は知っています。トレーニングも受けてます。質問の背景も書いてありましたがここでは割愛します。ランチェスターを知らない人へ説明をしようというだけです。
ただ通用しない業界もあります。また時代の価値観も変わってきています。例えば競争に勝つという考え方ではなく、むしろ自ら新しい市場を作り出すことで成長をしようというブルーオーシャン戦略というものがあります。今までになかった新しいサービスを提供することで、激しい競争をしないで大きく成長しようと言うわけです。これは最近急成長した企業の多くが当てはまります。日本ではカットのQBハウスなどが知られています。またライバル企業に別に勝たなくてもいいから自分たちは自分たちらしく競争という意識を持たずに顧客に訴求しようという考え方もでてきています。さらに高度経済成長時代よりも時間の流れがはやくなってきていますので、選択と集中が読みにくくなってきています。選択と集中は当たればいいですが外れると壊滅的な敗北に繋がります。
ちなみにランチェスターというから外国から来た理論と勘違いする人が多いかもしれませんが違います。海外の軍事理論をベースにしてはいますが国産のマーケティング理論です。海外ではそれほど知られていません。市場がどんどん大きくなっていく経済成長の時代では競争にかつことが再優先だったわけです。もっとも時代遅れとまでは言いません。経営者は孫子も学びます。孫子は時代遅れだなとは誰も言いませんね。ただ時代は変わってきていますのでランチャスター戦略では戦えないケースもたくさんあるということです。マーケティング理論というのは言うなら企業の道具です。どこでもなんでも同じものを使うのではなくうまく道具を使い分けるということです。
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